Задача и результат
Зафиксируйте, что нужно клиенту и какой результат он получит — без общей истории компании.
Практическая инструкция и пример
Как составить коммерческое предложение на услуги и работы
Зафиксируйте задачу клиента, объём, материалы, цену и условия так, чтобы предложение можно было проверить, согласовать и передать другому человеку без устных пояснений.
Структура
Четыре части понятного КП
Объём работ
Разбейте заказ на проверяемые позиции: что делаете, в каком количестве и по какой цене.
Материалы
Покажите материалы отдельно, укажите запас и то, что требует согласования до закупки.
Сроки и условия
Запишите старт, длительность, оплату, гарантию, срок действия цены и исключения.
Объём работ
Пишите то, что можно принять
Вместо «отделочные работы» укажите площадь, количество слоёв, подготовку основания и ожидаемый результат. Позиция должна позволять клиенту понять границы цены, а исполнителю — проверить выполнение.
Материалы
Отделяйте закупку от работ
Укажите количество, запас на подрезку или расход, марку либо правило её согласования. Если клиент покупает часть материалов сам, это тоже нужно записать.
Заполненный демонстрационный пример
КП на подготовку помещения к открытию
Компания, клиент, объёмы и цены вымышлены. Пример показывает структуру документа, а не рыночную стоимость работ.
Мастерская отделки · демонстрационный пример
Коммерческое предложение
Подготовка помещения к открытию
КП-031 · Версия 1
от 26 октября 2026 г.
Для клиента
ООО «Север»
Работы и материалы
1. Обмер и план работ
Проверка размеров, последовательности этапов и потребности в материалах.
1 усл. × 8 000,00 ₽
8 000,00 ₽
2. Подготовка стен
Укрытие поверхностей, локальное выравнивание и грунтование.
85 м² × 420,00 ₽
35 700,00 ₽
3. Окраска стен в два слоя
Работы по подготовленной поверхности.
85 м² × 650,00 ₽
55 250,00 ₽
4. Монтаж напольного покрытия
Укладка ламината с подложкой.
42 м² × 900,00 ₽
37 800,00 ₽
5. Монтаж плинтуса
Подрезка, крепление и оформление стыков.
31 м × 420,00 ₽
13 020,00 ₽
6. Краска интерьерная
Три ведра по 9 л, цвет после согласования выкрасов.
3 шт. × 7 800,00 ₽
23 400,00 ₽
7. Грунтовка и расходные материалы
Грунт, укрывная плёнка, лента и малярный инструмент.
1 компл. × 12 500,00 ₽
12 500,00 ₽
8. Ламинат и подложка
Материал с запасом на подрезку; рисунок согласуется до закупки.
46 м² × 1 650,00 ₽
75 900,00 ₽
- Сумма позиций
- 261 570,00 ₽
- Итого
- 261 570,00 ₽
Сроки и условия
Срок выполнения
12 рабочих дней после доступа на объект и доставки материалов
Гарантия
12 месяцев на выполненные работы
Дополнительные условия
Аванс 40% до начала работ, остаток — после приёмки. Вывоз строительного мусора и перенос инженерных сетей в стоимость не входят. Дополнительные работы выполняются только после отдельного согласования.
Предложение действительно до
9 ноября 2026 г.
Что зафиксировано помимо цены
- Подготовка основания и два слоя окраски
- Запас ламината на подрезку
- Срок после доступа и доставки
- Аванс, приёмка и исключения
Ошибки
Что чаще всего мешает согласованию
Цена без объёма
«Ремонт — 260 000 ₽» нельзя проверить и сравнить. Нужны позиции, единицы и количества.
Работы смешаны с материалами
Клиент не понимает, что уже входит в сумму и за что возможна доплата.
Нет границ предложения
Дополнительные работы и исключения лучше обозначить до старта, а не после.
Не указан следующий шаг
Напишите, до какой даты действует цена и что нужно сделать для начала работ.
Перед отправкой
Чек-лист готового предложения
Пройдите список после расчёта. Если на каждый пункт есть ответ в документе, клиенту реже придётся уточнять базовые условия.
- Клиент и его задача названы конкретно
- Все работы имеют количество, единицу и цену
- Материалы отделены от работ
- Сумма позиций совпадает с итогом
- Указаны срок, оплата и гарантия
- Записано, что не входит в стоимость
- Цена ограничена сроком действия
- Есть одно понятное действие для согласования
Следующий шаг
Перенесите расчёт в готовое КП
В «Цена Дела» можно собрать работы и материалы, проверить итог и отправить клиенту ссылку. Посмотрите как создаётся предложение онлайн или откройте клиентское представление.